WEI LI BATTERY S.A.
Perfil de Puesto:
* Departamento: Comercial / Ventas Mayoristas.
* Zona de Cobertura: Cobertura nacional (según asignación de territorio).
* Reporta a: Gerencia Comercial.
1. Objetivo General del Puesto
Desarrollar y expandir el mercado de baterías y repuestos para motocicletas mediante la prospección activa, la apertura de nuevos puntos de venta, el posicionamiento de marca y la fidelización de clientes mayoristas y talleres estratégicos.
2. Responsabilidades y Funciones Principales
Desarrollo de Mercado y Cobertura:
-Apertura de rutas comerciales: Identificar, programar y visitar nuevos talleres, almacenes y refaccionarias que compran a la competencia para introducirlos al catálogo de la empresa.
– Negociación de exhibición: Asegurar que las baterías y repuestos cuenten con espacios preferenciales en los puntos de venta (por ejemplo, coordinando la colocación de mostradores o exhibidores metálicos de la marca).
– Capacitación técnica al cliente: Instruir a los encargados de las tiendas y mecánicos sobre los beneficios de los productos (equivalencias, ventajas de tecnología Gel/AGM, y aplicaciones correctas).
Gestión Comercial y Operativa:
– Venta y captación de pedidos: Presentar propuestas comerciales, negociar planes de distribución y concretar la facturación de pedidos de alta rotación.
– Gestión de cobranza en campo: Realizar el seguimiento y la recaudación de pagos vencidos o corrientes directamente en las visitas para mantener las cuentas al día.
– Control de garantías: Gestionar las solicitudes de garantía técnica de baterías.
– Reportes e inteligencia de mercado: Monitorear las actividades, precios y promociones de la competencia en las rutas asignadas para reportar novedades a la gerencia.
3. Requisitos del Perfil (Especificaciones)
– Experiencia laboral: Experiencia demostrable en ventas de campo, preventa masiva o desarrollo de canales en el sector automotriz, repuestos de motocicletas, lubricantes o consumibles industriales.
– Conocimientos técnicos: Comprensión básica de componentes eléctricos de motocicletas, amperajes, compatibilidades de piezas e inventarios.
– Competencias clave:Negociación y cierre de ventas.Comunicación asertiva y excelente trato al cliente.Autodisciplina para cumplir hojas de ruta e indicadores de visitas.
Movilidad:
– Poseer vehículo propio (motocicleta o automóvil de carga ligera) y licencia de conducir vigente (indispensable para la gestión de campo).
